Menu
  • Fr-Nl
Retail Media als hefboom voor conversie en bezoekerssturing in winkelcentra

Context & Uitdaging




Ter gelegenheid van Moederdag wilde het merk LEGO zijn innovatieve gamma Botanicals (bouwbare bloemen van LEGO-stenen) in de verf zetten en zijn verkoop tijdens dit commerciële hoogtepunt maximaliseren. 

Als verlengstuk van een grootschalige activatie in een station, bestond de uitdaging voor JCDecaux erin om een gerichte fysieke en digitale opstelling uit te rollen in shopping malls. De belangrijkste inzet was het stimuleren van onmiddellijke aankopen, terwijl het klantentraject werd geoptimaliseerd in functie van de locatie van de bestaande LEGO Stores.



 

De Strategie: Ervaringsgerichte uitbreiding en tactische stroomsturing

Om de doelgroep van gezinnen efficiënt te bereiken, nam de campagne bezit van twee grote shopping mall in het land die beschikken over een officieel merkverkooppunt: Docks Bruxsel en Wijnegem Shopping. 

De strategie steunde op een dubbele plaatsingsbenadering om twee stroommechanismen te testen: directe nabijheid om impuls-aankopen te genereren, en tactische afstand om het publiek aan het andere uiteinde van de mall op te vangen en efficiënt naar de boetiek te leiden.

Campagne Foto's

Mechanisme van de Actie


De illusie van een geconnecteerde bloemenautomaat


Het succes van deze operatie berust op het visueel herinterpreteren van een digitale drager en de integratie van een e-commerce brug:

Creatieve Herinterpretatie als Bloemenautomaat: 

De teams installeerden twee extra display-schermen van 65 inch. Om te verrassen, werden deze schermen volledig aangekleed met een op maat gemaakte bloemenomkadering die een echte automaat met LEGO-bloemen simuleerde, wat perfect aansloot bij de poëtische sfeer van het gamma.

Gedifferentieerde Gegeolokaliseerde Plaatsing:
 
  • In het winkelcentrum Docks Bruxsel werd de opstelling rechtstreeks tegenover de LEGO Store geïnstalleerd voor een visibiliteit als direct contactpunt.
  • In Wijnegem Shopping werd het concept strategisch aan de tegenovergestelde zijde van de boetiek geplaatst, zodat het fungeerde als een aantrekkingspool op afstand om voorbijgangers doorheen het hele winkelcentrum naar de Store te gidsen.

Drive-to-Web Brug via QR-code: 

Om direct omzet te genereren als aanvulling op het winkelbezoek, bevatten de schermen een dynamische QR-code. Dit digitale traject stelde voorbijgangers in staat om hun LEGO-boeketten meteen online te bestellen, rechtstreeks vanuit de wandelgang van het winkelcentrum.
 

Waarom deze campagne een model van OOH-efficiëntie is

  • Optimalisatie van het Shoppertraject (Drive-to-Store): Door de locatie van de schermen aan te passen aan de indeling van het winkelcentrum, demonstreerde de campagne het vermogen van Retail Media om de route van consumenten te beïnvloeden, wat het aantal fysieke winkelbezoeken verhoogde.
  • Een Efficiënte Phygitale Synergie: De combinatie van een evenementiële 3D-aankleding (de bloemenomkadering) en een mobiel aankoopmechanisme (QR-code) bewijst dat OOH in een winkelcentrum kan transformeren in een tijdelijk en autonoom verkooppunt dat onmiddellijke conversie genereert.
  • Relevante Kalendercontextualisering: Zich manifesteren in het universum van winkelcentra tijdens het Moederdagweekend met een perfect afgestemd product (duurzame bloemen) stelde LEGO in staat om te genieten van maximale perceptie bij een gekwalificeerd en koopbereid publiek.
     

Datum & Credits

  • Deze campagne was zichtbaar van 4 tot 9 mei 2026.
  • Deze actie is een samenwerking tussen LEGO, Publicis Groupe, Billups, Creaset en JCDecaux.
     

FAQ LEGO Botanicals

Hoe optimaliseert een strategische locatie in een winkelcentrum het shoppertraject (Drive-to-Store)? 🛍️📍

Door de locatie van de reclamedragers aan te passen aan de indeling van de mall, heroriënteert Retail Media de consumentenstromen op efficiënte wijze. Het plaatsen van het concept tegenover de LEGO Store trekt vanop afstand de aandacht en giet bezoekers doorheen het winkelcentrum, terwijl een installatie rechtstreeks voor de boetiek een onmiddellijke impulsaankoop uitlokt op het directe contactpunt.

Wat zijn de voordelen van het combineren van event-aankleding in 3D en een phygitale brug (QR-code)? 🌸📱

Het transformeren van het scherm in een 'neptuig voor bloemen' dankzij een op maat gemaakte bloemenbehuizing creëert een boeiend visueel verrassingseffect. De aanvullende integratie van een QR-code biedt een onmiddellijk mobiel aankoopkanaal, waardoor de installatie verandert in een tijdelijk en autonoom verkooppunt dat online conversies genereert midden in de wandelgang.

Waarom is Retail Media in winkelcentra bijzonder efficiënt tijdens grote commerciële hoogtepunten (bv. Moederdag)? 🎁💐

Aanwezig zijn in een mall tijdens een belangrijke cadeautjesperiode maakt het mogelijk om een doelgericht publiek te bereiken dat zich al in een actieve aankoopmodus bevindt. Het aanbieden van een idealiteit gecontextualiseerd productaanbod (duurzame LEGO-bloemen) rechtstreeks op de wandelroute van gezinnen maximaliseert de perceptie van het publiek en versnelt de aankoopbeslissing.